Kolik dát na reklamu? Jednoduchý výpočet rozpočtu

„Kolik mám dát na reklamu?“ je otázka, kterou slyšíme na každé konzultaci. Poctivá odpověď zní: záleží na tom, kolik vyděláte na jednom zákazníkovi. Dobrá zpráva je, že si to umíte spočítat sami, na papíře, za pár minut.

Krok 1: Kolik vyděláte na jednom zákazníkovi

Nezajímá nás cena produktu, ale kolik vám z ní zůstane.

Příklad e-shopu: prodáváte kávovar za 200 €. Zboží vás stálo 120 €, doprava a balení 10 €. Zůstane vám 70 €.

Příklad služby: děláte rekonstrukce koupelen. Průměrná zakázka je 6 000 € a zůstane vám z ní 1 500 €.

Krok 2: Kolik jste ochotní dát za získání zákazníka

Z toho, co vám zůstane, si určete, kolik můžete investovat do získání zákazníka a stále být v zisku.

• U kávovaru možná 30 €: zůstane vám 40 € zisku.
• U koupelny možná 300 €: i tak je to výhodné.

Pokud se zákazníci vracejí (nakupují opakovaně), můžete si dovolit dát víc, protože vyděláte i na dalších nákupech.

Krok 3: Kolik lidí potřebujete přivést

Ne každý, kdo přijde na web, nakoupí. Běžně nakoupí jen malé procento návštěvníků. Když víte, kolik stojí jedno kliknutí ve vašem oboru a kolik procent lidí nakupuje, umíte odhadnout, kolik vás bude stát jeden zákazník.

Příklad: kliknutí stojí 0,40 €, nakoupí 2 ze 100 návštěvníků. Na jeden nákup potřebujete 50 návštěvníků = 20 €. To je pod vaší hranicí 30 €, reklama by měla být v zisku.

Krok 4: Dejte systému dost prostoru na učení

Reklamní systémy (Google, Facebook, TikTok) se učí z nákupů. Když je jich příliš málo, učí se pomalu a výsledky kolísají. Proto rozpočet nemůže být příliš malý.

Jednoduché pravidlo: rozpočet by měl umožnit alespoň několik desítek konverzí měsíčně. Pokud je to na začátku nereálné, začněte s cílem, který nastává častěji (například přidání do košíku nebo vyplněný formulář), a později přejděte na nákupy.

Krok 5: Začněte testem, pak škálujte

1. První měsíc je test. Zjistíte, kolik vás ve skutečnosti stojí zákazník.
2. Pokud je to pod vaší hranicí, přidávejte rozpočet postupně, například o pětinu každý týden.
3. Pokud je to nad hranicí, nepřilévejte peníze. Nejdřív upravte reklamu, web nebo nabídku.

Časté otázky

Stačí mi 5 € denně? Na vyzkoušení ano, ale výsledky budou pomalé a kolísavé. Pro stabilní výsledky potřebujete víc.

Mám dát všechno do jednoho kanálu? Na začátku ano. Soustřeďte se tam, kde jsou vaši zákazníci. Rozšiřujte, až když jeden kanál funguje.

A co platba agentuře? Ta je oddělená od rozpočtu na reklamu. Rozpočet jde přímo Googlu či Facebooku, agentura dostává odměnu za práci.

Shrnutí

Rozpočet na reklamu si umíte spočítat: zjistěte, kolik vyděláte na zákazníkovi, kolik jste ochotní za něj dát a kolik lidí potřebujete přivést. Začněte testem, měřte a přidávejte jen tam, kde se to vrací. Pokud si chcete výpočet projít s námi, konzultace je zdarma.