Koľko dať na reklamu? Jednoduchý výpočet rozpočtu

„Koľko mám dať na reklamu?“ je otázka, ktorú počujeme na každej konzultácii. Poctivá odpoveď znie: závisí to od toho, koľko zarobíte na jednom zákazníkovi. Dobrá správa je, že si to viete vypočítať sami — na papieri, za pár minút.

Krok 1: Koľko zarobíte na jednom zákazníkovi

Nezaujíma nás cena produktu, ale koľko vám z nej zostane.

Príklad e-shopu: predávate kávovar za 200 €. Tovar vás stál 120 €, doprava a balenie 10 €. Zostane vám 70 €.

Príklad služby: robíte rekonštrukcie kúpeľní. Priemerná zákazka je 6 000 € a zostane vám z nej 1 500 €.

Krok 2: Koľko ste ochotný dať za získanie zákazníka

Z toho, čo vám zostane, si určte, koľko môžete investovať do získania zákazníka a stále byť v zisku.

• Pri kávovare možno 30 € — zostane vám 40 € zisku.
• Pri kúpeľni možno 300 € — aj tak je to výhodné.

Ak sa zákazníci vracajú (kupujú opakovane), môžete si dovoliť dať viac, lebo zarobíte aj na ďalších nákupoch.

Krok 3: Koľko ľudí potrebujete priviesť

Nie každý, kto príde na web, nakúpi. Bežne nakúpi len malé percento návštevníkov. Keď viete, koľko stojí jedno kliknutie vo vašom odbore a koľko percent ľudí nakupuje, viete odhadnúť, koľko vás bude stáť jeden zákazník.

Príklad: kliknutie stojí 0,40 €, nakúpi 2 zo 100 návštevníkov. Na jeden nákup potrebujete 50 návštevníkov = 20 €. To je pod vašou hranicou 30 € — reklama by mala byť v zisku.

Krok 4: Dajte systému dosť priestoru na učenie

Reklamné systémy (Google, Facebook, TikTok) sa učia z nákupov. Keď ich je príliš málo, učia sa pomaly a výsledky kolíšu. Preto rozpočet nemôže byť príliš malý.

Jednoduché pravidlo: rozpočet by mal umožniť aspoň niekoľko desiatok konverzií mesačne. Ak je to na začiatku nereálne, začnite s cieľom, ktorý nastáva častejšie (napríklad pridanie do košíka alebo vyplnený formulár), a neskôr prejdite na nákupy.

Krok 5: Začnite testom, potom škálujte

1. Prvý mesiac je test. Zistíte, koľko vás v skutočnosti stojí zákazník.
2. Ak je to pod vašou hranicou, pridávajte rozpočet postupne, napríklad o pätinu každý týždeň.
3. Ak je to nad hranicou, neprilievajte peniaze. Najprv upravte reklamu, web alebo ponuku.

Časté otázky

Stačí mi 5 € denne? Na vyskúšanie áno, ale výsledky budú pomalé a kolísavé. Na stabilné výsledky potrebujete viac.

Mám dať všetko do jedného kanála? Na začiatku áno — sústreďte sa tam, kde sú vaši zákazníci. Rozširujte, až keď jeden kanál funguje.

A čo platba agentúre? Tá je oddelená od rozpočtu na reklamu. Rozpočet ide priamo Googlu či Facebooku, agentúra dostáva odmenu za prácu.

Zhrnutie

Rozpočet na reklamu si viete vypočítať: zistite, koľko zarobíte na zákazníkovi, koľko ste ochotný zaňho dať a koľko ľudí potrebujete priviesť. Začnite testom, merajte a pridávajte len tam, kde sa to vracia. Ak si chcete výpočet prejsť s nami, konzultácia je zadarmo.